問題：

某一世界級在煤礦采選行業領先的生產振動篩產品的大型跨國OEM客戶，在華二十多年一直堅持使用從本國進口品牌的激振電機。隨著各項成本的占比越來越高，給這家知名OEM制造商帶來了越來越大的壓力，同時隨著近年中國基礎制造業的不斷升級和完善，國外制造的激振電機在這種背景下的劣勢慢慢凸顯出來：

? 由于采用國外進口導致的直接物料成本高

? 供應鏈繁雜、交貨期長

? 售后成本高以及售后服務效率低下

這些問題逐步成為近幾年困擾該企業主要問題，公司管理層急需解決并作為重要的長期工作目標。

解決方案：

?  馬丁中國工程和服務團隊與客戶保持密切、深入溝通，確保每一個細節性的技術對接，提出國產化替換解決方案

?  提出馬丁中國生產的振動電機產品技術優勢：

  - 采用美國設計和進口關鍵配件

  - 滿負荷運行溫升低 

  - IP密封等級達到了IP66 

  - 售前售后的本土化技術團隊支持

?  馬丁中國本土化生產和本土化服務

結果：

?  直接物料成本降低了15%

?  每年節省物流成本約20萬人民幣

?  交貨期從3個月縮短到1個月

?  提升OEM供應鏈效率，并有效降低了其營運成本

?  提升其國內市場的品牌競爭性